目前关于铸铁平板报价的问题一直困扰着很多的铸造厂与采购商：有时候铸造厂给出的报价，采购商总是觉得价格太高，之后便不了了之。这让铸造厂有些不知所措，同时采购商也为找不到适合的铸造商而烦恼。那么问题出在哪里呢？真的只是价格不合适吗？还是有其它的原因呢？

众所周知，铸造是大多订单都属于订制化生产的特殊行业。所以采购商在选择铸造厂时通常要对这家铸造厂的技术力量、生产条件、工艺、行业经验、资质等来做出判断，看看是否符合自己的要求？尤其对于初次合作的铸造厂，采购商仅能通过铸造厂联络人的报价、对产品的熟悉程度、对市场价格的掌握情况，来判断你是否是这个行业中的“老手”，进而初步评估你企业的真正实力。所以说，铸造报价往往不只是报价格！

同样心急是吃不了热豆腐的，大多数的铸造厂在与采购商沟通时，急于把价格谈妥。结果订单也都因此石沉大海再没有消息。实际上，采购商通常是在了解你企业的情况后，才会开始真正的询价。这要求铸造厂在与采购商联系之前，先去了解一下采购商的企业状况。通过了解企业性质、规模、产品、应用领域等等，大致可以判断采购商的实际需求与年采购量。只有对自己的客户足够了解，才能给出一份客户满意的报价单。

一般来说采购商都有明确采购计划和目标，会把铸铁平板产品的性能，规格技术要求报的很详细。而且心中也会有价格范围，还会关心交货周期及运输等情况。这是一类对市场非常了解的采购商，这时铸铁平板厂家给出的报价不要随意的脱口而出，要经过了充分的考虑；这是对自己的负责也是对采购商的一种尊重。

有很多大型的采购商，对于铸造厂的资质审核非常严格。在海选铸造厂之前，会先去详细了解铸造厂的规模、荣誉资质、铸造设备、铸造技术、相关认证等等相关情况。甚至还会去了解工厂老板的个人生活状态。当遇到采够商“查户口”式的盘问时，有些供应商可能会显得有些不耐烦，或是提供了不实信息。导致了这些供应商在海选的时候，已经被淘汰出局。所以对前期客户提出的问题要做到认真对待，面对客户的态度直接影响报价的结果乃至订单的成败。